Eccoti qui, con l’idea del prodotto del secolo alla quale pensi da mesi. Questo prodotto ti sembra la soluzione perfetta a quel problema e ti chiedi “perché nessuno ci ha mai pensato prima?”, “chissà come risolvono questo problema le altre persone?” ma soprattutto “Pagherebbero le altre persone per usare la mia soluzione?”
Se ti stai ponendo queste domande hai già fatto un bel primo passo verso il tuo obiettivo. In questo articolo ti daremo qualche consiglio su come strutture lo sviluppo di un nuovo prodotto e da dove partire per farlo al meglio.
La maggior parte nuovi prodotti nasce da un’idea, da un’intuizione ma soprattutto da un bisogno. Un problema che ci tocca in prima persona nella vita quotidiana, dal piccolo fastidio al grosso problema che potrebbe essere risolto o reso meno gravoso dalla soluzione alla quale abbiamo pensato.
Tanto più il problema sarà condiviso e sentito, tanto maggiore sarà il successo del nostro prodotto.
Ma le cose sono ancora più complicate di così. Secondo uno studio condotto dalla rivista Fortune, 9 prodotti su 10 falliscono. Una percentuale altissima. E il 42% di questi prodotti fallisce perché il mercato non ha bisogno di questo prodotto.
Come si fa a ridurre questa percentuale di insuccesso ed evitare di sprecare tutte le risorse investite nel progetto?
Non esiste una formula magica purtroppo, ma questi sono i passi fondamentali da compiere con pochissimo budget:
Studia il contesto del problema
Che problema andrai a risolvere col tuo prodotto? Questo è il primo passo e anche quello più importante. Parti con l’analizzare il problema che hai riscontrato e prova a scomporlo in sotto-problemi così da semplificarlo. Una volta definiti i micro problemi, cerca di individuare come le persone (i tuoi futuri clienti target) li risolvono attualmente e se sono soddisfatti della soluzione già esistente. Per questo lavoro il web è una risorsa preziosissima: articoli, blog, e-commerce etc ti aiuteranno a trovare tutte le informazioni di cui hai bisogno. I commenti e le recensioni delle persone ti guideranno in questa ricerca e ti faranno capire al meglio le esigenze dei futuri clienti. Non smettere mai di ascoltarli!
Conosci la concorrenza
Individua i prodotti simili a quello che vuoi lanciare e che sono già conosciuti dai consumatori con una ricerca sul web o nei negozi di settore. Utilizza queste informazioni per capire il perché il tuo prodotto è diverso e migliore di quelli della concorrenza. Prendi appunti sulle features che i prodotti concorrenti offrono e quelle invece che risultano insoddisfacenti o assenti agli occhi dei clienti.
Determina il tuo target di riferimento
Individua la fascia di persone che potrebbe beneficiare maggiormente del tuo prodotto. Queste saranno le persone alle quali dovrai pensare nel momento in cui andrai a sviluppare il tuo prodotto. Prendi in considerazione la loro età, la provenienza e il loro background sociale e familiare. Individua così la tua nicchia di mercato e scopri come raggiungerla. Prepara una serie di domande e intervista un campione di queste persone per capire se la tua analisi iniziale era corretta e se il prezzo a cui vuoi lanciare il prodotto viene accettato. Prendi nota dei loro nomi e contatti: una volta lanciato il prodotto, se hai colto nel segno, loro potrebbero essere i tuoi primi clienti!
Ricerca il contesto normativo
Oltre la fattibilità tecnica ed economica del prodotto, non dimenticarti di considerare le norme vigenti per la categoria del tuo prodotto: ricerca divieti, obblighi e tutte le certificazioni necessarie per la commercializzazione del prodotto. Questo ti eviterà di metterti nei guai una volta lanciato il prodotto.
Analizza i dati raccolti e definisci le caratteristiche del nuovo prodotto
Riordina tutti i dati raccolti con gli step precedenti e avrai tutti gli ingredienti della ricetta da seguire per progettare e lanciare al meglio il tuo prodotto: prezzo target, leve principali e accessorie per raggiungere e risolvere i bisogni dei tuoi clienti.
Hai un’idea di prodotto ma non sai da dove partire? Devi realizzare il tuo prototipo e ti mancano gli ultimi step ma non sai a chi rivolgerti? Al tuo team manca qualche competenza chiave per lo sviluppo del prodotto?Siamo Ivan e Andrea, Co-Founder di una Startup italiana che opera nel settore manifatturiero. Durante il nostro percorso di imprenditori ci siamo resi conto che dall’idea di prodotto al lancio sul mercato c’è un profondo gap, fatta di paroloni, formule magiche infallibili per il tuo business e preventivi salati che spesso ti portano ad abbandonare la tua idea.Abbiamo deciso così di mettere a disposizione delle altre persone quello che abbiamo imparato dai nostri successi, ma soprattutto dai nostri errori, per lo sviluppo di nuovi prodotti, coinvolgendo il nostro network di professionisti, startup e aziende conosciuti nel nostro percorso.
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